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一想，二干，三成功；

一等，二看，三落空。

你会发自内心地想要学习每一份尚都2注册条款，了解每一个理赔选项；你会主动去了解客户所在的行业，从而保证能为客户推荐合适的保险产品；将自己视为客户的关键顾问；不会再害怕拜访或致电陌生的潜在客户，因为你更害怕错过为他服务，而导致他暴露在风险之中；你会愿意花更多的时间去写一份详细的保险申请单，让保险公司清晰地了解待投保的风险以及客户的情况；将主要精力集中在风险控制环节，不再过多地关注价格和自己的佣金，不去主导价格走势；因为知道自己的知识是有限的，你会永远保持一颗渴望学习的心。

专业的保险代理人应该比客户更加关心客户的风险状况，因为错保或漏保会为客户带来非常严重的后果，保险的目的就是规避风险，帮助客户免受无妄之灾。

至于学习保险条款，事实上，除非闲得无聊或者遭受失眠之苦，很少有保险从业者会将每份保险产品的条款全部一字不落地完整看完。一般情况下，保险从业者只是在寻找某一特定问题的答案，或者研究某一特殊情况的时候，会挑选条款中的部分章节进行研究。

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